2025年2月25日，随着礼炮齐鸣，位于宜兴的中水渔药旗舰店正式开业。这是无锡中水渔药有限公司的第一家旗舰店、直营店，标志着无锡中水渔药有限公司将直接服务市场，深入一线解决养殖户需求。

  江苏苏微微生物研究所有限公司董事长匡群，中国渔业协会水产养殖投入品分会会长邢华，中国渔业协会水产养殖投入品分会秘书长、浙江省淡水水产研究所高级工程师尹文林、江苏恒泰环保科技发展有限公司总经理陈春光等莅临现场，并表示祝贺！

  开业典礼结束后，入店买产品的养殖户络绎不绝。伴随着顾客一声声的咨询，店员做到了句句有回应。通过详细询问顾客塘口的情况，推荐有关产品，还详细说明了产品的使用方法。同时，店长详细记录顾客信息，并表示后续会进行回访，有问题能随时联系，真正做到了站在客户角度解决问题。

  为了进一步了解无锡中水渔药有限公司开设直营店的意义，科学养鱼采访了无锡中水渔药有限公司总经理钱进。

  钱进：2024年水产动保行业整体销量下滑，受极端天气、水产品市场低迷与价格下行等因素影响，养殖投苗积极性降低，养殖终端缺乏资金，行业企业销量普遍下降。不过，中水渔药作为行业老品牌，凭借多年积累的口碑和技术优势，客户群体相对来说比较稳定。我们也积极在部分地区开发新客户，通过优化产品组合、提升服务质量等措施，努力维持市场占有率，总体销量与上一年基本持平。

  钱进：这主要基于两方面的考量。一方面，这两年行业销量下滑，竞争加剧，为了保持稳定销量，践行中水渔业服务一线战略，我们应该更贴近市场。另一方面，中水在宜兴当地具有一定的品牌效应，养殖户对我们的产品有一定认知度和认可度。基于以上两点，我们计划在宜兴进行试点，开设直营店，直接服务市场，进一步探索市场需求，及时反馈信息，让我们的产品升级换代，打造爆品。

  钱进：宜兴旗舰店的开业，是我们聚焦核心市场的重要举措。通过在宜兴开设直营店，能够更精准地把握当地市场需求，快速响应客户反馈，增加局部市场竞争力。以宜兴为试点，打造样板市场，有助于提升中水品牌在区域市场的影响力，为后续在别的地方的市场拓展提供经验和借鉴，逐步优化我们的市场布局，巩固和扩大市场份额。

  钱进：宜兴市场主要面对鳊鱼、鲫鱼等淡水鱼养殖品种。针对这些养殖品种，我们销售的产品涵盖了水产养殖过程中的多个环节，包括水质改良剂、消毒剂、杀虫剂、微生物制剂、饲料添加剂等。比如在水质改良方面，我们有高效的底质改良剂，能有效改善池塘底部环境，减少有害于人体健康的物质积累；微生物制剂则有助于调节水体菌群平衡，促进养殖水体的生态稳定，为养殖户提供全方位的产品解决方案。

  钱进：未来，我们将重点从以下几个方面发力：一是加快产品升级，加大研发投入，结合市场需求和行业趋势，一直在优化现有产品，推出更具针对性和高效性的新产品；二是继续聚焦核心市场，在巩固现有市场占有率的基础上，有策略地拓展重点区域市场，提升品牌在全国市场的影响力；三是打造具备市场竞争力的经营销售团队，加强团队培训，提升销售人员的专业素养和服务意识，为客户提供更优质、更全面的服务，实现中水的持续稳健发展。

  无锡中水渔药有限企业成立于1996年，是由中国水产科学研究院淡水渔业研究中心利用农业部科技成果转化资金投资成立的专业水产动保企业，是一家集科研、生产、销售、服务于—体的现代化高科技企业公司。于2004年通过了国家农业部GMP企业认证，共有七条生产线(粉剂、散剂、预混剂、液体杀虫剂、液体消毒剂、固体杀虫剂、固体消毒剂)，申请到了全部渔药产品的批准文号。并于2010年、2014年、2019年连续高分通过GMP复检验收。面对国家新版GMP规定要求，积极做出响应，并投入500万元资金对所有生产线月份顺利通过新版兽药GMP验收。从原料的采购、生产、销售等每个环节都严格遵守兽药GMP要求做操作管理，产品质量以及治疗效果得到了广大新老用户的一致好评。中水渔药目前业务覆盖全国，从江苏、浙江、安徽等地到两湖、两广，甚至远销新疆、宁夏等地。从调水底改产品到杀虫、消毒、内服药、预混料等，产品覆盖方方面面。