随着农资行业特种肥料、现代农业农资新经营模式浪潮的兴起，新质生产力探索与建设脚步的加快，技术发展和产品持续创新，不断地在自我更新升级中实现超越。在当下前所未有的全球政治经济发展形势下，农资企业怎么来适应全新的商业形态并继续可持续发展？

  由《北方农资》传媒、阳光会展主办，辽宁一亩神农业科技有限公司联合主办的2024第九届现代农业（农资）产业创新模式南北对话高峰论坛暨第四届东北国际特种肥料（千人）大会，以“智汇南北 厂商共赢”为主题，于9月9-10日在辽宁沈阳举办，一千余位农资行业研发、生产、经营、种植链条上的嘉宾参与会议。论坛旨在为农资行业提供一个高水准交流与互动的平台，邀请了多位业界翘楚及专家智库分享最新研究成果、最佳实践和独到见解，与业内同仁一同探讨与展望现代农业农资产业赋能新质生产力的机遇与愿景。

  会议伊始，由《北方农资》传媒总编田原为大会做开场致辞，并对与会嘉宾表示热烈欢迎。他指出，“智汇南北”，不仅是一个地理概念上的南北联动，更是智慧科技与产业创新的深层次地融合，我们正真看到，智慧农业、人机一体化智能系统、智慧城市等领域蒸蒸日上，为经济社会带来了前所未有的变革和机遇；“厂商共赢”，则是我们共同追求的目标。只有厂商之间加强合作，资源共享，优势互补，才能实现互利共赢、一起发展。他强调，农资行业一要加强技术创新，引领产业升级；二要深化厂商合作，实现互利共赢；三要关注农民需求，提升服务质量。我们始终相信，通过本次论坛的交流与探讨，将进一步加深我们之间的了解与信任，为未来的合作奠定坚实的基础。

  辽宁阳光会展有限公司总经理高长生表示，农资行业作为农业生产的坚强后盾，承载着推动农业现代化、保障国家粮食安全的重要使命。南北农资行业虽然地域不同、资源禀赋各异，但我们都拥有共同的目标和追求，那就是为农业生产提供优质的农资产品和服务，助力农民增收、农业增效。在南北地区农资行业的发展过程中，我们各自积累了丰富的经验和资源。北方地区农资行业在作物种植、肥料研发等方面具有独特的优势，而南方地区农资行业则在热带作物种植、病虫害防治等方面有着丰富的经验。这些优势和经验都是我们宝贵的财富，也是我们相互学习、共同提高的宝贵资源。当前面对资源环境约束加剧、生产所带来的成本上升、市场之间的竞争加剧等方面的挑战，我们应该更加紧密地团结在一起，共同寻找破解之道。

  辽宁一亩神农业科技有限公司董事长赵海军致辞中指出，行业低迷、内卷严重，逆境当前，我们更需要发展，一亩神近两年，年销量以30%-50%的速度递增，在逆境中实现了突围，从东北走向了全国。据介绍，自1997年成立以来，一亩神在肥料领域深耕28年，经历和见证了行业的发展，一路秉承做好产品，为农业增产增收的初心和决心，服务于广大新老用户。碳酶螯合技术是一亩神的核心技术，开创了碳酶螯合中微量元素肥的品类，凭着看得见、摸得着的产品效果，成为倍受市场欢迎的产品。在市场上产品多样、用户选择困难的情况下，一亩神为客户提供超强的服务，全方位助力客户推广和发展，真诚服务+超强的产品力是一亩神征战市场的神兵利器。

  全国农技中心原首席专家王强指出，当前农业的大形势面临着：粮食安全，保产量、保多样、保质量的要求，由于我国用于14.2亿人，每天消费粮食70万吨，农业发展受资源环境的约束，因此我们的粮食供给始终处于紧平衡状态。化肥、农药对于粮食生产贡献很大，对于增产效果十分明显，也无比重要，大家必须要客观的认识化肥农药，不要妖魔化肥农药。他建议，行业要精准把握政策，了解行业规范运作，有序发展；强化科研，研用结合，走创新发展之路；立足市场，聚焦作物，注重开展技术推广；注重实效，客观宣传，为化肥农药正名。

  中国农业科学院作物科学研究所研究员董志强介绍含PASP盐特肥的应用效果及作用机理，他提出，期望新型特种肥料具备这些特点：土施肥料养分释放速度减缓，肥效长；改善土壤结构，蓄肥保肥，减少流失；土施肥料可以向作物根系移动，具有集中供肥作用；具有刺激作物根系生长的功能，以提高作物吸收养分的能力；土施肥料高肥效，低残留，绿色环保；不受干旱、渍涝、高温、低温等影响，抗逆性高，适宜于旱田、水田多种生态环境和多种作物，因此在明确PASP调控机理的基础上，将PASP引入到常规化肥，并展开介绍含PASP新型特征功能性肥料在作物上的应用效果。

  中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云介绍，肥料从使用角度去划分，只分为：底肥和追肥，他最新提倡，未来的底肥向大颗粒化方向发展，追肥“去造粒”直接向液态化方向发展。何为大颗粒肥料呢？依据集中深施高效原理，采用挤压、冲压等制造工艺，同时选择添加特定的增效技术（包括中微量元素）而制成的，粒径不小于4.75mm，氮、磷、钾三种养分中至少有两种养分标识量的颗粒复合肥。经过研究实验证明，大颗粒符合复混肥料与普通小颗粒复合复混肥相比，增效效果在30%以上，此外由于挤压造粒工艺没有高温和化学反应，对各类增效物质的破坏是最低的，更适合添加增效物质。

  磷复肥工业作为资源加工流程型传统制造业，我国磷复肥工业的快速地增长，主要是在依靠增加要素投入、消耗自然资源、追求数量扩张的传统经济发展模式下取得的。郑州大学《生态产业科学与磷氟工程》（原磷肥与复肥）责任编辑焦立强介绍，我国肥料发展要求以农业需求为导向，提升产品与需求的匹配度，肥料高效、过程优化、监管保障，多路径保障新型肥料产业高质量健康发展，并展开介绍不同品类肥料的作用机理、增产原理。新型肥料发展前途广阔，创新开发了水溶肥、缓控释肥、有机无机肥、功能性肥料、药肥、生物刺激剂产品等品类，各自发挥作用，提升作物产量和品质。

  西北农林科技大学教授、博士生导师邹志荣介绍，通过合成生物学技术，可以改良作物抗性，增强作物抗逆适应性，提高作物产量，可用于设计新型肥料和农药，助力农业可持续发展。5-ALA作为生物体内天然存在的一种功能性非蛋白质氨基酸，是血红素、叶绿素、维生素B12等吡咯四化合物的必须前体，在农业、医药、水产养殖等领域均有着广阔的应用前景。山东深海农业生物科技有限公司为了明确5-ALA在农业领域的应用效果，分别做了大量的实验探究，根据结果得出，5-ALA具有增强作物抗逆性；缩短果实着色周期；提高幼苗移栽成活率；提高作物产量及品质，提高果实糖度，改善果实口感；提高果实固形物含量、增加果实硬度硬度，增加耐储性；促进种子萌发及作物根系生长；促进作物肥料吸收利用率。

  河北农业大学教授、博士生导师孙志梅介绍农业生产现状，耕层退化、土壤板结、土壤酸化、土壤次生盐渍化、土壤养分失衡，土壤的微生物环境劣化，地上的植物如何健康生长？功能性肥料以土壤健康和作物高产优质为目标，针对满足多种作物，不同生育期的不同功能需求，最终实现农产品品质、产量和环境友好的多赢。对公司来说，要注重企业文化建设、研发队伍水平、农化队伍减少；营业销售人员要具有农化服务意识，基本的农化知识，要清楚自己所售产品的基本特征；生产人员要用脑子，理智的去种田；要明白个人需要什么样的产品，要学会做简单且严谨的对比试验。总之，接触生产一线的农业工作者要结合具体实际，总结科学管理技术，农业生产现状才能实现很大改观。

  诸城市浩辰生物科技有限公司渠道事业部总经理孙良国对植物源磷酸二氢钾及产业链产品做讲解。植物源磷酸二氢钾是从玉米淀粉产业链中提取的物质，从植物中来，用到植物中去，减少了矿物源磷酸二氢钾对矿产资源的巨大消耗。浩辰生物深度挖掘植物源磷酸二氢钾产业链，开创“维生素功能特肥”新品类，专注抗盐促长，其有维道—植物源磷酸二氢钾，有以下特点：一是植物提取，同源易吸收；二是含肌醇（维生素B8）等有机成分，具有促生、抗盐、抗逆等功能，有效提升肥料利用率；三是有效纯度≥98%，饲料级标准，不含有害重金属以及氯元素及激素，是一种安全的优质磷钾肥料；四是使用先进医药级工艺，新型微结晶技术，呈白色微晶体粉剂，有利于快速溶解与吸收。

  哈尔滨寒沃农业科技有限公司创始人姚玲旭分享新锐农资品牌出奇制胜的底层逻辑，她提出何为农资新锐品牌？全品类布局：高价，低价/高频，低频全覆盖；小树发芽：横空出世的非传统陌生品牌；老树开花：做出革新的传统成熟品牌。现在是情绪价值的时代，不是产品力的时代，产品没有产品力的时候，什么人做产品销售很关键，在当前的时代，一定要关注流量市场，通过专业的知识、高品质产品、周到的服务、真人出镜，做好线上曝光。新农资时代“商业特征”：在线化、社交化、数字化，从产品经济走向带货，体验经济走向服务，移动经济走向手机端。

  辽宁一亩神农业科技有限公司高级农艺师、农化部专家钟原提到，据全国农业技术推广中心数据，我国约有70%以上的土壤存在缺素问题，尤其是严重匮乏中微量元素，那么怎么来实现中微量元素补充平衡？创新技术，提升产品科技含量；多元素、多营养互补，高效协同。一亩神20年专门做了一件事，碳酶螯合中微量元素的研发与生产，做好定位，发展新型中微量元素肥料，持续专注、超强差异、细分品类，打造新品类产品。重点介绍大单品—喜豹，集合九大优点于一体：营养全、养分相互促进、长效+短效等功效结合、碳酶取代活性菌、调理土壤、药肥双效、低用量、大效果、安全，从2021年上市以来，产品销量逐年攀升，今年年底销量将突破10万吨，随后详细的介绍了一亩神产品的应用案例和效果反馈。

  南洋鸿基生物科技有限公司联席总经理、微生物学博士燕国胜介绍含微生物肥料的市场认知与发展的新趋势，我们要认识到，品类是行业趋势，品牌是消费优势，品种是作物方案。截止2022年7月18日，国内生物肥料登记数量2986个，生产企业1500家，2021年产能420万吨，预计明年达到650万吨，年均增长13%。农资企业经营情况已经从增量时期的效率利润，转向存量时期的结构利润。微生物肥料经过2022年的整合期，用户形成认知，行业进入资源+资本时代；预计2030年将进入成熟期，行业集中，品类细分，寡头出现。土壤调理剂近年来进入快速地发展期，2026年经过整合后出现品类企业，2035年进入成熟期，行业集中、品类升级、品牌出现。最后他详细的介绍了，南洋鸿基的微生物菌剂、土壤调理剂等产品的优势和应用效果。

  内卷加剧，行情波动加剧，大肥尿素化，特肥大肥化，企业难，经销商难，市场挑战慢慢的变多，农资销售如何破局重塑增长？深圳鲲象陪跑营销咨询有限公司创始人徐广河表示，销量增长=新增经销商数量*销量，增量的核心是经销商数量以及平均销量；营销破局的关键是渠道密植，打造厂商一体化渠道密植分销模式，以让农户提质高产为中心，以帮客户盈利为中心。渠道密植要遵循开发七步法，分别为：战略聚焦、市场分类、渠道布局、密植目标、市场摸排、客户跟进、招商成交。

  “当前农资销售最错误的行为是什么？就是强行把你的产品卖给别人。”农田行者技术服务联盟创始人张宝印强调，客户喜欢被服务，喜欢被输出价值。想要在竞争非常激烈的农资市场中做好销售工作，不仅要深度清楚自己的产品，还要对整个行业或者要切入的市场做充分的调研，比如研究当地作物、农业种植结构等；不仅要考虑产品背身的价值，还应该要考虑自己所面对的客户群体，以及你能为客户输出什么样的价值。

  “最好的销售一定是最好的服务，而好的服务一定具备变现的能力。”他认为，只有帮助种植户解决种植问题，解决他们深层、核心的需求，才能实现销售力的提升。

  都是做账号，你为啥不涨粉？为什么你的视频没有播放量？为啥你的账号分数低？三农短视频特训讲师、智农颜选文化传媒总经理颜范坤介绍，优质播放量的标准有点赞、评论、转发、完播、转粉率，视频数据不好，可以从以上方面找原因，并讲解如何通过抖音、快手引流经销商，如何吸引精准大农户的方法，通过新媒体工具，赋能自己的农资生意，具体举例介绍如何做短视频带货、直播带货、转私域二次复购。他建议，大家做自媒体账号，一定要打造矩阵，实现全网覆盖，打造影响力。

  在数字经济的浪潮下，快手这个曾经被视为娱乐消遣的平台，如今正以惊人的速度占领流量转化的新高地，成为农资人不可或缺的视频平台之一。快手农用物资板块负责人张金伟表示，快手作为亿万老铁的选择，早在2020年就迎来快手电商农资元年，在2023年快手结合本地生活，对农资进行了全新定位：服务。快手农资将内容，体验和私域融为一体，完成从农资销售平台向服务平台的转变。2024年，快手农资的“到家”和“到店”并行，开启本地生活模式，解决物流最后一公里、加持服务、带动实体门店、到店到家两条腿走路。还有两大交易场景可供选择：延时交易场，短视频挂货；即时交易场，直播卖货。

  会上，《北方农资》传媒和快手农资运营业务达成合作，共同拓展商家，为商家提供培训服务和运营支持，借助新媒体平台，做好线上+线下的生意，为农资行业经营持续赋能！

  “品类创新是基于定位理论的升级和延续，也是定位理论的终极之道。”会上，ID农资品类咨询机构联合发起人王上通过对故事、真相、判断和案例的详细讲解，为与会者解密品类之道。他表示，定位是定品牌在消费的人心智中的位置；品牌是某一品类的代表；品类则由顾客定义，心智中对于产品的分类。肥料企业的肥料品牌品类创新，就是让你的肥料品牌成为目标农户心智中某一个特性肥料和某一类特定肥料的唯一代表。

  他认为，未来品类创新必将助力每个农资企业未来获得全新的增长模式，赢得农资行业的终极之战。

  在这个充满智慧与启迪的圆桌对话环节，邀请了资深的从业人员共同围坐一堂，就行业的未来发展进行深入探讨与交流。

  山东深海生物科技股份有限公司总经理郑亚楠介绍，农业是深海生物众多业务中的一个版块，深海生物最主要核心技术是5-ALA，今年在东北区域的水稻、花生、人参等作物上做了很多试验示范，产品表现优异，尤其是在抗逆、抗弱光、抗盐碱低温、增产方面作用显著。

  河北根多收肥业有限公司董事长王鹏介绍，在去年十月份，根多收从传统肥企转型到做特肥上，他认为，做特肥要围绕减肥增效、省时省力、增产增收的大政方针做工作，选对方向，坚守初心，全力打造拉拉提、德可丰品牌。

  山东五福生生态工程有限公司营销总监刘峰表示，五福生自成立以来，从始至终坚持两个定位：生物防治和哈茨木霉。新品上市前，都必须做大量的试验、示范，有大量数据和试验作为支撑，才可能正真的保证产品的稳定性和效果保证。公司所推出的哈茨木霉复合微生物制剂产品，在活土、壮根、防病、抗重茬等方面都起到了很好的效果。他指出，五福生努力的方向就是把微生物这些看不见、摸不着的东西做成看得见、摸得到的效果。

  东莞市林氏生物技术股份有限公司副总经理林俊杰介绍，林氏生物以深海鱼全鱼提取的鱼肽为主要的组成原材料，富含丰富的免疫蛋白、小分子多肽、寡肽、游离氨基酸、天然中微量元素、不饱和脂肪酸、钙质、活性有机质和众多未知生长因子等。采用低温酶解技术工艺，结合特色的传统鱼肥制作工艺精制而成的生钱钱®深海鱼肽特肥，具有好营养、抗病抗逆、提高养分利用率、修复并活化土壤、提质增产的功能。

  甘肃大北农生物工程有限公司副总经理王鹏介绍，甘肃大北农是大北农旗下公司，专注于合成生物学技术，其核心产品7%一次性发酵聚谷氨酸，有三点需要我们来关注，一是时代需要合成生物学在农业上的应用，环保、法律与提质增效要求合成生物学在农业领域发光发热；二是小产品靠大企业规范，甘肃大北农的聚谷氨酸采用生物发酵技术，7%含量领先于行业两倍水平；三是合成生物学门槛较高，大北农作为开放性平台，欢迎大肥及特肥企业与其合作。

  临沂中磷生物科技有限公司销售总监张璐对临沂中磷进行简单介绍，临沂中磷始建于2002年，在20多年时间里始终专注于微生物菌剂、氨基酸及衍生类产品的研发与应用。近年来，公司与中国农业大学植物生态工程研究所、国家增产菌技术研究推广中心、中国农科院等科研院所建立了长期合作伙伴关系。其核心技术多氨菌素、高含量聚谷氨酸，真正的完成了对作物全程的呵护。

  为表彰在农资行业里辛勤耕耘、勇于创新、做出优秀成绩的企业，本次会上，通过颁发奖项的方式，向这些在行业中脱颖而出的佼佼者表示鼓励与祝贺，鼓舞他们未来继续引领行业发展、创造更大的辉煌，期待他们通过研发技术、产品创新、服务升级等多种方式，逐步的提升自身核心竞争力，为农业生产提供更优质、高效、环保的农资产品和服务。