白云山于2025年2月11日接待东北证券等8家机构调研，介绍了2024年经营情况和各业务板块发展。

  2.公司在中成药集采中中标产品清开灵，价格降幅较大，但预计不会对整体营业收入造成重大影响。

  3.金戈产品在男性健康领域竞争压力较大，但公司认为其在质量、品规、品牌等方面具有优势。

  4.此外，公司计划坚持线上线下融合发展，关注医保基金预付工作的通知对子公司的影响。

  5.未来，公司将围绕医药制造与研发核心，提升核心竞争力，继续根据公司经营情况给投资者合理回报。

  2025年2月14日，白云山披露接待调研公告，公司于2月11日接待东北证券、永赢基金、兴证全球基金、雪石资产、广发自营等8家机构调研。

  公告显示，白云山参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书黄雪贞，董秘室主管李春瑶。调研接待地点为公司会议室。

  据了解，白云山公司在2024年面临宏观经济环境、行业政策、市场之间的竞争和雨水天气等因素的影响，各业务板块发展状况将在3月14日的年度报告中披露。中成药集采中，公司产品清开灵中标，价格降幅较大，但预计不会对公司整体营业收入造成重大影响。公司化学药仍有被纳入集采的可能，将继续推进仿制药一致性评价工作，提升产品竞争力。金戈产品在男性健康领域的竞争中面临压力，但公司认为其在质量、品规、品牌等方面具有优势，并将逐步优化经营销售的策略。公司积极培育“巨星品种”，并针对王老吉等产品制定了增长策略，同时在大健康板块推出新品。应收账款大多分布在在医疗渠道，整体坏账风险较低。公司计划在零售业务方面坚持线上线下融合发展，并关注医保基金预付工作的通知对子公司的影响。2025年，公司将围绕医药制造与研发核心，提升核心竞争力。公司实施了2024年半年度利润分配方案，未来将继续根据公司经营情况给投资者合理回报。资源整合是公司的重点工作，已在多个角度进行整合，未来将进一步优化。公司暂无回购港股股份的计划。

  据了解，白云山公司在2024年的经营情况和各业务板块发展将详细披露于3月14日的年度报告中。中成药集采中，公司产品清开灵中标，价格降幅较大，但预计不会对公司整体营业收入造成重大影响。公司化学药仍有被纳入集采的可能，将继续推进仿制药一致性评价工作，提升产品竞争力。金戈产品在男性健康领域的竞争中面临压力，但公司认为其在质量、品规、品牌等方面具有优势，并将进一步优化营销策略。公司积极培育“巨星品种”，并针对王老吉等产品制定了增长策略，同时在大健康板块推出新品。应收账款主要集中在医疗渠道，整体坏账风险较低。公司计划在零售业务方面坚持线上线下融合发展，并关注医保基金预付工作的通知对子公司的影响。2025年，公司将围绕医药制造与研发核心，提升核心竞争力。公司实施了2024年半年度利润分配方案，未来将继续根据企业经营情况给投资者合理回报。资源整合是公司的重点工作，已在多个方面做整合，未来将逐步优化。公司暂无回购港股股份的计划。

  据了解，白云山公司在2024年面临多重挑战，但通过积极应对和策略调整，保持了业务的稳定发展。公司在中成药集采中中标产品清开灵，尽管价格降幅较大，但预计不会对整体营业收入造成重大影响。化学药方面，公司将继续推进仿制药一致性评价工作，提升产品竞争力。金戈产品在男性健康领域的竞争中面临压力，但公司认为其在质量、品规、品牌等方面具有优势，并将逐步优化经营销售的策略。公司积极培育“巨星品种”，并针对王老吉等产品制定了增长策略，同时在大健康板块推出新品。应收账款大多分布在在医疗渠道，整体坏账风险较低。公司计划在零售业务方面坚持线上线下融合发展，并关注医保基金预付工作的通知对子公司的影响。2025年，公司将围绕医药制造与研发核心，提升核心竞争力。公司实施了2024年半年度利润分配方案，未来将继续根据公司经营情况给投资者合理回报。资源整合是公司的重点工作，已在多个角度进行整合，未来将逐步优化。公司暂无回购港股股份的计划。

  答:2024年,宏观经济环境、行业政策、市场竞争、雨水天气等因素,给公司各业务板块带来了不同程度的影响,详细情况请留意将于3月14日披露的公司2024年度报告。

  答:全国中成药集采中标结果已公布,公司合并报表范围内的中标产品为清开灵(品规:3g*24袋)。根据第三方统计信息,与基准价格相比,此次中成药集采平均降幅高于前十批西药国家集采平均降幅。在此影响下,此次中标的清开灵品规中标价格降幅亦偏大,该产品部分品规价格变动预计不会对公司整体营业收入造成重大影响。

  答:公司旗下已通过一致性评价且还未纳入集采范围的化学药仍有被纳入集采的可能,公司将持续关注国家集采动态,继续积极推进仿制药一致性评价工作,进一步提升仿制药生产和管理效率,有效降低生产成本,提升产品竞争力;积极参与国家组织带量采购招标,不断提升相关产品的市场占有率。

  (四)近年来,男性健康领域竞争越来越激烈,金戈2024年全年销售情况如何?公司认为这一产品未来的发展前景如何?

  答:当前,受市场竞争加剧、到店人数下降等因素影响,金戈2024年销售面临压力,具体情况请以公司披露的2024年度报告为准。公司认为金戈在质量、品规、品牌等方面在同类药中具有竞争优势,公司也将逐步优化经营销售的策略,在巩固市场份额的基础上稳步推进金戈持续发展。

  答:公司一直积极分类分策打造“巨星品种”,每年挑选部分产品进行重点培育,加强对巨星品种的科学研究、二次开发,并从产品定位、价格管理、渠道掌控、促销策划等方面不断完善重点品种的营销规划,为公司打造新的经济增长点。

  答:未来,公司将进一步拓展王老吉核心产品的增长空间,一方面稳扎稳打做好春节关键礼品销售档期,夯实礼品市场的销售基础;另一方面,公司将持续开拓重点餐饮门店、优化即饮市场运作策略、数字化助力终端营销等,进一步拉动终端动销。与此同时,公司还基于不同渠道、场景需求,持续丰富与完善王老吉核心产品品规,不断推进渠道适配,以应对市场竞争,巩固凉茶基本盘,助力销售增长。

  答:除王老吉凉茶外,公司近年打造大健康产品还有刺柠吉系列、荔小吉系列,目前新品尚在培育期。未来,公司将深入结合刺柠吉、荔小吉等新品的不同市场特性持续做好市场培育、品种迭代,进一步强化消费者认知,尽力打造企业未来的第二增长曲线。

  答:公司应收账款大多分布在在大商业板块医疗渠道。目前公司医疗渠道以与医疗机构结算为主,平均账期较长,2024年受医药行业市场影响,回款风险有所增加,但整体坏账风险较低。公司亦将持续加强应收账款管理,降低发生坏账等财务风险。

  答:公司将坚持处方药零售和社会零售(社区药店)两个方向,坚持线上线下融合发展,配合公司发展战略,加强广东、海南核心市场渗透,适时扩展华南布局。

  答:《关于做好医保基金预付工作的通知》中,提出通过预付部分医保基金的方式帮助定点医疗机构缓解资金压力,这对于公司下属子公司广州医药来说,可能会减少因医疗机构资金紧张导致的货款拖欠问题。相关影响预计将在各地配套执行细则和落地时间表明确后逐步显现。广州医药将关注政策执行动态,加强与医疗机构的沟通与合作,确保政策的顺利实施并最大化地发挥政策红利。同时,公司将继续提升服务质量,加强内部管理和优化供应链,以更好地满足医疗机构和患者的需求,增强市场竞争力。

  答:2025年公司将充分挖掘和盘活自身资源和资产,围绕医药制造与研发这一核心开展延链、补链、强链工作,进一步在科研体系建设、治理体系改革、资本运营能力提升、人才队伍发展以及数字化赋能等方面持续发力,不断提升核心竞争力,推动公司高质量发展。

  答:为进一步提升投资者回报,公司实施了2024年半年度利润分配方案,向全体股东每10股派发现金红利4元(含税),共计派发现金红利约6.5亿元。公司始终重视对投资者的合理投资回报,于公司章程及未来三年股东回报规划中对分红政策进行了明确规定,若无特殊情况,公司预计现金方式分配的股利总额(包括中期已分配的现金红利)将不低于当年实现的归属母公司的净利润的30%。未来,公司将根据公司经营的实际情况,继续经营好业绩,争取在合理范围内给投资者更大回报。

  答:资源整合一直是公司的重点工作,以达到降低成本、提高效益的目的。公司已开展对品牌管理、广告、采购、销售等多个角度的资源整合,如建立了集采平台、专门的品牌公司、销售公司等。其中销售公司已整合了四家企业的销售资源,也是作为公司的销售业务整合的试点。下一步,公司将进一步评估并优化集采平台建设、品牌运营及品牌授权管理以及营销整合战略,加强资源配置。