振东制药300158）4月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月12日接受3家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

  问：今年是否有重磅新药上市？达霏欣销售前景怎么样？染发剂研发的进度？公司的远景规划？

  答：①ZD03、拉洛他赛等一类新药正在研究中，今年暂无重磅新药上市。②中国毛发医疗服务的市场规模有望从2020年184亿元增至2030年1381亿元，期间复合增长率22.3%。其中，医疗养固服务市场从50亿元增至625亿元，10年复合增长率28.7%，具有很大的增长空间。③纯植物染发剂正在研发中，有涉及披露事项公司会及时公告。④公司战略定位为“营销创新型”企业。在肿瘤、皮科、心脑、泌尿、消化等8大管线基础上，继续实施战略瘦身，聚焦“毛发皮科、肿瘤中药、化学原料药和中药材”四大领域，围绕“只做全国第一”的目标，紧抓仿制、创新研发，打造中国皮科用药头部企业和头部肿瘤中药制造专家；锁定上游产业链，缔造化学原料药生产基地，实现核心产品原料自产，稀缺、大宗原料药主产；发挥道地药材优势，打造中药原料基地，形成集中药材种植、初加工、仓储、精深加工等于一体的高品质中药材全产业链发展平台。同时，深度挖潜休眠品种，以“朗迪钙”品牌运营经验及连锁药店资源，在OTC领域大做文章；适时收购匹配营销管线产品文号，丰富核心产品线，充分的发挥现有产能，争取在不投资的情况下，让企业满负荷生产。

  问：公司在分红109%利润之后，下一步出售朗迪子公司回收的成本款项有何计划？

  答：公司围绕毛发皮科、肿瘤中药、化学原料药和中药材等领域开展相应的文号收购和企业并购等投资工作。同时通过自身生产线转型优化，充分的发挥现有产能，在无需外部投资情况下，实现满负荷生产，提高资产效率。

  答：公司聚焦毛发皮科、肿瘤中药、化学原料药和中药材四大领域，并围绕上述战略开展相应文号购买和企业并购等投资工作。

  答：2022年是公司的“营销创新年”，也是未来打造“营销创新型”企业战略的开局之年。围绕“细分层级、狠抓数据、广铺终端、精拓客服”经营方针，继续细化三三模式，实现人事、业务、费用、政策等所有领域的“细分层级”；建立、完善客（用）户、消费者、人事、物料、成本、费用等各种数据库，通过“狠抓数据”为明年“数据年”打好基础；树立终端为王的意识，临床、OTC、基层、医贸、电商五大营销中心围绕各自渠道“广铺终端”，实现公司商品市场全覆盖；依托客服中心，聚焦各类客户不相同需求“精拓客服”，实现精准推广、贴心服务。

  答：公司发挥道地药材优势，打造中药原料基地，形成集种子种苗繁育、中药材种植、初加工、仓储、精深加工等一体的高品质中药材全产业链发展平台；和阿德莱德大学联合建立“振东中-澳分子中医学研究中心”，专注于岩舒等中成药的作用机理研究和药材的道地性研究；深入开展13项中药研究及二次开发；与美国安德森癌症中心合作完成岩舒FDA注册，快速推进增加放射性肺炎适应症注册申报；公司围绕肿瘤中药等领域开展相应的文号收购和企业并购等投资工作。

  答：达霏欣米诺地尔搽剂利用公司在临床、OTC、电商等终端的营销优势，多媒融合塑造品牌，差异推广互动传播。舒血宁注射液已进入中成药集采，将通过商业拦截、终端拉动，抢占市场占有率，提高出售的收益。西黄丸将继续广拓终端，加大开发力度，实现快速增长。

  答：研发上公司有北京药物研究院和长治科技中心两大研发中心，北京药物研究院以创新药、抢仿药、中药为主；科技中心以脂质体高端制剂、原料药为主，形成既独立自主又相互补充的研发体系。公司和阿德莱德大学联合建立“振东中-澳分子中医学研究中心”，专注于岩舒等中成药的作用机理研究和药材的道地性研究。生产上各生产企业根据技术专长生产专业剂型的原则开展剂型整合，实施文号品种内部转移。依据市场销售策略启动休眠品种，增加销量。营销上企业具有强大的营销网络，覆盖全国498个城市、8403家等级医院，覆盖主要连锁药店和基层市场。公司2021年实现营业收入509,377.63万元，同比增长5.07%。

  答：中国毛发医疗服务的市场规模有望从2020年184亿元增至2030年1381亿元，期间复合增长率22.3%。其中，植发医疗服务市场从134亿元增至756亿元，10年复合增长率18.9%；

  医疗养固服务市场从50亿元增至625亿元，10年复合增长率28.7%。与植发相比，包括生发、护发、头皮保养等在内的养固具有客群广、易接受、复购高等优点，具有更大的增长空间。

  答：公司继续实施战略瘦身，聚焦“毛发皮科、肿瘤中药、化学原料药和中药材”四大领域，加大投入力推研发创新，启动休眠品种，加强科学技术合作夯实中药材优势，挑战传统革新营销战术，创新思维打造品牌链条，增强核心竞争力，努力提升经营业绩，回报广大投资者。

  答：年初疫情爆发以来，公司已向全国28个省、900多家医疗卫生机构捐赠包括银翘解毒胶囊在内的各类防疫药品、急缺防控用品和消毒用品累计价值超过1500万元。目前整体捐赠工作仍在持续推进中。

  问：公司去年年利润这么高，是因为出售朗迪子公司才得以回报，那今年会有势头延续这利润么？利润从何而来还要卖掉子公司或者收购其他公司？

  答：公司将努力做好经营，逐步的提升公司经营业绩，并根据实际经营业绩依据相关规章制度制定相应的分红方案。

  答：公司认为市值管理的核心就是做好经营，公司聚焦“毛发皮科、肿瘤中药、化学原料药和中药材”四大领域，努力提高经营业绩，积极回报投资者。

  问：证券这一块感觉同行业的市盈率如此之低，公司为什么没有做一些积极的正常引导？让投资者有更多的热情和公司一道成长和获益！

  答：感谢您的建议，公司会加强品牌提升、价值传播和投资者交流互动，提高市场认知度，积极回报投资者。

  答：尊敬的投资者您好！请将您的股东证明文件（身份证及股东账户卡）发送至公司邮箱（），公司核实您的股东身份后，将在3个工作日内通过邮件或电话（）的方式回复您最新的股东人数。

  问：公司扣非净利润大幅下降，有哪些方面的原因，影响的大致金额分别是多少？

  问：影响扣非利润因素，除了研发多投入8000万，出售子公司支付5000万左右咨询费，还有其它因素吗，如税收，影响多大金额？

  答：除以上原因外，还受到成本方面包装材料和能源费用导致成本提高、一致性评价导致的价格及毛利率下降、费用方面的管理和研发费用提升以及朗迪钙出售后销售占比下降等因素的影响。

  答：①2021年10月，公司出售朗迪制药，影响第四季度的经营利润；②第四季度的研发投入较前三季度增加；综上原因，导致第四季度亏损。

  答：销售费用是保障公司销售达到目标的保障，公司拥有上千名员工的自营销售团队，主打临床终端，通过学术推广整合市场资源，重点发挥各层专家委员会的专业化作用，公司品种众多，每个品种要开展学术推广的范围广、程度深和力度大，相应的费用也较高。

  问：公司2021年分红率为105%，把去年赚的钱全分完了，那公司还有多少现金能满足今年的需求？

  问：请问年报中给出的分红方案，会因为问询函的发出或其它因素而变更吗？今年公司制定的经营计划如果没有突发因素发生，能够维持这样的分红方案吗？

  答：公司本次的分红方案还需要年度股东大会审议。未来的分红情况还需要根据公司实际经营业绩来定。

  问：公司提出分红方案后，股价上涨，大股东趁机减持套现，现在又说4月22日股东大会审议，是否存在利益输送？欺骗中小投资者？

  答：公司本次的分红方案还需经年度股东大会审议通过后方可实施。大股东因自身资金需求实施减持计划，大股东严格遵守有关法律法规的要求进行股份减持，并及时履行信息披露义务。

  问：虽然公司股价属于市场行为，但是从公司发布10股分红27元之后一路下跌，为什么没有取得市场认可，公司有何方案？

  答：股价受国际环境、宏观经济、行业政策等多种因素影响，公司管理层会认真做好各项经营工作，努力提高经营业绩，以良好的业绩回报广大投资者。

  答：公司严格按照相关法律法规等规章制度制定分红方案，并经第五届董事会第五次会议审议通过，本次分红方案还需经年度股东大会审议。

  答：公司成立了山西省首家有生产经营许可资质的中药材种子种苗公司，对公司主营品种进行种源遴选，建立中药材种子种苗繁育、质量检测体系，承担了“国家现代农业产业种子种苗育苗工厂”项目，为中药材高质量发展奠定基础。在全国建立标准化、现代化、可追溯的种植基地82万亩，打造出以潞党参、太行连翘为代表的山西道地药材知名品牌。在平顺建有6万平方米中药材加工仓储基地，内含储存强挥发性药材的密封库、含糖量高药材的阴凉库、易霉变药材的冷冻库和普通药材的常温库，从根本上解决了中药材质量不可控的问题。承担了连翘、苦参、党参、黄芪、远志、柴胡、山楂、酸枣仁、款冬花、白土苓10个品种的国家标准化制定项目。实行“政府引导+企业技术服务和投资+合作社组织管理+农户操作”的种植模式，政府提供政策扶持和监督，公司提供种子、种苗、生物农药和肥料、药材仓储保管、种植技术培训、制定保护价收购、预付款等举措以及先进的管理经验，发展优质药材生产加工基地，带动当地农户持续增产增收。

  答：公司一季度生产经营一切正常。公司帮助农村组建专业合作社，实行“政府引导+企业技术服务和投资+合作社组织管理+农户操作”的种植模式，政府提供政策扶持和监督，公司提供种子、种苗、生物农药和肥料、药材仓储保管、种植技术培训、制定保护价收购、预付款等举措以及先进的管理经验，发展优质药材生产加工基地，带动当地农户持续增产增收。

  答：公司近期连翘、黄芩、柴胡等中药材的订单量增加。公司根据疫情及相应诊疗方案，继续扩大中药材销售渠道，增加中药材销售业绩。

  答：目前“三药三方”中，公司有金银花、苦杏仁、连翘、黄芩、知母、板蓝根、红花、丹参、当归、黄芪等药材基地，公司会根据疫情及相应诊疗方案，扩大中药材销售渠道，增加中药材销售业绩。

  答：公司道地药材种植基地82万亩，种植有连翘、酸枣仁、柴胡、黄芩、地黄等二十多个品种。2021年销售收入5.86亿元，同比增长40.26%。

  答：中药材种植周期较长，82万亩道地药材基地种植有连翘、酸枣仁、柴胡、黄芩、地黄等不同品种，每个品种因气候、天气等因素影响而产量不同，同时受市场供需关系的影响，相应的收益也不尽相同。

  问：资料显示振东拥有82万亩中药种植基地，中药种植这个业务板块收益占比大概是多少？后面的增量预计能到多少？

  答：中药材种植板块2021年销售收入5.86亿元，占总营收比例为11.50%。根据公司经营计划，公司今年会扩大销售渠道，努力提升经营业绩。

  问：公司在内蒙古的中药材种植基地未来的发展前景如何？当前对治疗新冠的中药原料需求情况如何？公司能否保障新冠相关的中药原料的供应？未来在相应的中药原料种植方面有什么规划？

  答：①请您参阅2022年1月20日披露于巨潮资讯网（）的《关于子公司与政府签订战略合作框架协议》的公告。②涉及治疗新冠的相关中药材需求增长迅速。

  ③公司中药材供给充足。④公司发挥道地药材优势，打造中药原料基地，形成集种子种苗繁育、中药材种植、初加工、仓储、精深加工等一体的高品质中药材全产业链发展平台。

  问：公司有为连花清瘟供货吗?大客户中是否有以岭药业002603）？大约营收占比是多少？今年国内新冠疫情严重，莲花清瘟胶囊需求大增，公司连翘这块的收益将会有如何的体现？

  答：公司给对方子公司提供连翘，双方保持稳定合作关系。公司根据疫情需求及相关诊疗方案，扩大中药材销售渠道，增加销售业绩。感谢您的关注！

  问：公司的远景规划是否弘扬中药的国际化，疫情这么严重，公司的治疗新冠药进展如何？预计多久能上市使用！公司早在2012年就与阿德莱德大学建立“振东中-澳分子中医学研究中心”，专注于岩舒等中成药的作用机理研究和药材的道地性研究。与美国安德森癌症中心合作开展岩舒深度研究，已完成美国FDA注册预申请。除复方苦参注射液正在开展新冠研究外，公司暂无研究其它新冠药。

  答：新药研发的不确定性强，尤其是在国外注册申报中药上市，公司会积极推进岩舒的FDA注册工作。

  问：公司生产的比卡鲁胺胶囊和开拓药业的普克鲁胺是同一种药吗？开拓药业的普克鲁胺可以治疗新冠病毒，我们公司生产的比卡鲁胺与它都是同源的药物，能否组织专班进行研究呢？而且俩者之间相互转换也很容易，如果比卡鲁胺治疗新冠病毒有效，将极大提升公司的价值。

  答：比卡鲁胺胶囊和普克鲁胺是同类药，非同一种药。非常感谢您的建议，公司管理层会认真考虑您的建议。

  答：公司目前在研中药新药有肠瑞灌肠散、ZD16、ZD18、ZD19等品种，在研已上市中药有复方苦参注射液、芪蛭通络胶囊、舒血宁等品种。

  问：公司控股股东振东集团公司是否有将自己的优质资产如药酒项目等注入公司的计划？公司是否有回购股份的计划？

  问：红花注射液已停产几年了，贵司每年都称在争取，恢复生产。请问贵司有目标计划时间吗？

  答：红花注射液目前恢复生产时间不确定，公司正在积极推进红花注射液的相关复产工作。

  问：公司有很多OTC药品，应该在天猫和京东设旗舰店，方便消费者购买，增收增利还有广告效应。也可以考虑将各版块产品放在一个旗舰店。

  答：达霏欣产品2021年销售额为2.68亿元，2022年将根据年初制订的计划努力完成销售目标。

  答：公司产品比卡鲁胺胶囊通过一致性评价，入围集采，导致该产品毛利率和营收下降。

  答：公司代理销售锦波生物的医用重组人源胶原蛋白功能敷料（凝胶型）（无菌型）和医用III型胶原蛋白口腔粘膜修复喷雾。

  问：①公司在年初的机构调研时提到，21年中药材种植板块预计营业收入达到10亿，净利润1.5亿，但年报披露，中药材不到6亿营收，大幅低于预期，是什么原因导致？②21年5月14日的机构调研数据中，舒血宁的销售已经达到9000万，年报中全年才7500万，什么原因？③与锦波生物合作产品，21年具体销售数据时多少？增长情况如何？

  答：受天气、价格、供需关系等多重因素的影响，公司中药材销售未达预期。9000万为舒血宁全年销售计划，而7800万则为实际销售额。锦波生物的两个产品销售保持稳定的增长。

  答：公司与九安医疗002432）所处行业不同，可比性的意义和价值都不大。

  答：年报问询是深交所对上市公司年度报告进行的例行常规问询事项。公司收到问询函后，对所涉问题一一核实，并及时披露问询函答复公告。

  问：从长远来看，公司的发展会越来越好，大股东为什么还要减持股份呢？减持计划是否已完成？对减持计划是否有调整？

  答：大股东因自身资金需求实施减持计划，大股东严格遵守有关法律和法规的要求做股份减持，并及时履行信息公开披露义务。

  问：公司推出大比例分红，成为市场引领者。作为大股东分红就10亿，按理是不差钱的，但为什么又要减持，处于什么样的战略考量作出的这样的操作？就目前看前十大股东持股48％，比例相对较低，如果控制在60％左右，才利于公司市值管理，公司是不是考虑增持，用于股权激励等。

  问：公司推出了高现金分红后，作为长期坚守的小股东终于得到了应有的回报，感到非常欣慰。现在我们担心的是公司高额分红后，大股东继续减持，另起炉灶，从而损害公司中小股东利益?如何平衡大股东与中小股东之间的利益?现实业务如何保证公司的成长性和可持续发展？

  答：尊敬的投资者您好！为提高股东回报，维护股东利益，树立公司良好的资本市场形象，公司相应提出本次分红方案。控股股东的减持系考虑自身融资需求进行，大股东的减持行为也将严格遵守监管法规和履行信息公开披露义务，大股东减持计划的实施不会影响上市公司的治理结构和持续经营。后续发展方面，公司继续实施战略瘦身，聚焦“毛发皮科、肿瘤中药、化学原料药和中药材”四大领域，加大投入力推研发创新，启动休眠品种，加强科学技术合作夯实中药材优势，挑战传统革新营销战术，创新思维打造品牌链条，增强核心竞争力，努力提升经营业绩，回报广大投资者;

  山西振东制药股份有限公司是一家主要是做维生素、矿物质制剂、中药、创新药等产品的研发、生产和销售，以岩舒注射液为核心产品，致力于中药抗肿瘤系列用药的研发、生产和销售的高新技术企业。公司的主流产品为岩舒注射液，是癌症的辅助治疗药物。作为全国医药工业百强企业，公司在“中药材种植、医药科研、中西制药”等产业链全面布局，将“健康振东”品牌打造成医药行业的知名品牌。今年公司荣获“年度最具科学技术创新力中药企业”、“国家农业产业化重点有突出贡献的公司”等荣誉称号，道地药材“高品质恒山黄芪、潞党参、北柴胡生态种植示范研究”列入国家科技部“中医药现代化研究重点专项”。