在当今社会，健康意识提升、消费观念进步和消费能力增强，这三大因素正一同推动着我国中老年营养保健市场的稳步增长。据欧睿多个方面数据显示，全球保健品市场规模已从2020年的1551亿美元增长至2023年的1873亿美元，复合年均增长率（CAGR）达到6.5%。而在老龄化程度不断加深的中国，保健品市场预计将有更快的增速，2023年市场规模将达到370亿美元，CAGR高达7.0%。在这一背景下，初创品牌如何在竞争非常激烈的市场中脱颖而出，特别是在银发市场中占据一席之地，成为了行业关注的焦点。

  近五年来，健码制药旗下品牌“佳莱福”在拼多多、天猫、唯品会、抖音、快手等主流平台销售榜单排名靠前，特别是在拼多多补钙类目榜单中常年稳居第一，这一成绩不仅彰显了“佳莱福”在银发市场中的强大竞争力，也为其他初创品牌提供了宝贵的启示。

  “佳莱福”的成功并非偶然。在银发市场中，性价比往往是消费的人最为关注的因素之一。许多老年人虽然有着强烈的健康需求，但受限于经济条件，往往难以承担高昂的保健品费用。而“佳莱福”正是抓住了这一点，通过去掉中间商环节、厂家直达消费者、减少相关成本，为广大购买的人提供了性价比极高的产品。正如品牌所倡导的“优质 实价 可溯源”理念：“不是大牌买不起，而是佳莱福性价比更高。”

  除了性价比之外，“佳莱福”还注重产品的创新和差异化。针对老年人肠胃消化能力衰退的特点，“佳莱福”在产品研发上下了不少功夫。通过采用先进的生产技术和独特的配方，使得产品更易于被老年人吸收和利用。这种以消费者需求为导向的产品创新策略，不仅提升了产品的市场竞争力，也赢得了消费者的广泛好评。

  佳莱福品牌负责人表示：营养补剂市场规模在不断扩大，尤其是疫情后，人们的健康意识显著增强，愿意为健康投入更多资源和精力。

  在信息爆炸的时代，消费者不再轻易被广告话术所打动，而是更加主动地研究营养素的作用机理。许多中老年消费者对营养素的了解甚至超过了部分从业者。

  “佳莱福”的中老年客群主要集中在50后至70后。每个时代的消费者都有其独特的消费观念。50年代之前出生的老人更加节俭、保守，选择产品时更看重经济性和实用性。而50后，特别是60年代后出生的群体，经历了改革开放，思想更加开放，生活水平不断提高，购买产品时更注重功能与品质。

  此外，随着社交方式的多样化，当代老年人的悦己消费趋势日益明显。他们在选购产品时，还会考虑其是否能带来情绪价值。我们客服团队成员大部分获得营养师或慢病调理师资格职业证书，能够更专业且有耐心的解答消费者的疑问和问题，给消费的人提供专业、优质的服务。

  市面上的产品广泛宣称对人体有益。可是，这个营养素被吃下去后，到底能够吸收多少，这个问题没有引起市场层面关注。由于老年人的肠胃消化能力已经衰退，营养素吸收的难易程度更应该在产品设计时被摆放在一个重要地位。

  以钙D为例，市面上很多钙类产品，都制成片剂的形式，片剂形式的钙D产品虽然方便携带和服用，但老年人可能由于吞咽功能下降或肠胃功能衰退，对片剂的吸收能力较差。相比之下，液体钙或软胶囊形式的钙D产品更容易被老年人吸收，因为这些产品可以更快地溶解在胃液中，释放出钙和维生素D供人体吸收。

  因此我们研发部，通过研究开发实现了及近微米级钙小分子，以此为基础还将传统的片剂做成了老年人易吞服的液体胶囊型，并添加进口素生素D3，更好促进钙补吸收。

  再比如鱼油，这也是一个我们关注许久并重点发力的品类。鱼油本身也是油脂，为了让它更好地被吸收，公司与秘鲁的一家企业合作，通过其独有的专利技术将鱼油乳化，使大分子成分变为小分子。此外，产品中添加了木糖醇成分，在提升产品口感的同时避免了老人摄入糖分过多。

  同时，虽然花了钱的人钙D已有一定认知，但它在多数营养保健品牌的产品矩阵中还未成为核心品类。我们深入挖掘了钙D的潜力——它不仅对骨骼健康至关重要，还能在心血管、血压等方面发挥作用。而“佳莱福”钙D3产品凭借其高品质和高性价比，迅速赢得了市场的青睐。

  佳莱福通过细分赛道，相继推出叶黄素、辅酶Q10、DHA、益生菌等多款产品实现销量突破，在加入电商行业激烈竞争的第七个年头，已挤身热门品牌的前十、销量前十，成为消费者营养健康消费首选品牌。这通常意味着该品牌在以下几个方面表现出色：

  1、产品质量：佳莱福可能拥有优质的产品，这一些产品可能经过精心研发和严格的质量控制，确保了产品的有效性与安全性。优质的产品是赢得消费者信任和口碑的基础。

  2、经营销售的策略：佳莱福在各大主流平台营销策略可能非常成功。他们可能利用了像拼多多的社交属性和团购模式，通过有效的推广和营销活动，吸引了大量消费者的关注和购买。此外，他们还可能注重与消费者的互动和沟通，及时回应消费者的需求和反馈，提升了品牌的知名度和美誉度。

  3、价格优势：在电子商务平台上，价格通常是消费的人选择产品的主要的因素之一。如果佳莱福的补钙产品价格合理且具有竞争力，那么这将有利于他们在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。

  4、客户服务：优质的客户服务也是提升品牌口碑和销量的重要的条件之一。佳莱福可能注重提供及时、专业的客户服务，解答消费者的疑问和问题，处理消费者的投诉和纠纷，从而赢得了消费者的信任和忠诚。

  在未来，相信佳莱福品牌会站在时代的高度和行业大盘的趋势下，用宏观视角和全局观来考量自我发展，加强研发能力，提高核心技术和竞争力，进一步巩固市场领头羊，成为国内优秀保健品牌的同时，也走向国际市场。

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