我国的DTP药房主要划分为三大类别：首类是由兼具批发与零售业务的药企所设立的DTP药房，这类药房凭借其强大的供应链体系，能够高效地获取多样化的药品；其次是传统零售连锁药店转型而来的DTP药房；再者，还有一类依托数字化医疗技术，巧妙地将医疗机构、患者、药品供应商及保险公司等多方紧密联结，提供全面便捷的一站式健康管理解决方案的智慧型DTP药房。

  与传统零售药房侧重于销售非处方药不同，DTP 药房将重心放在销售新特药、高值药以及处方药上，像抗肿瘤药、罕见病药、重大慢性病药物，还有手术用药与患者自主用药等均涵盖其中。DTP 领域资深研究专家曾世新指出，对于新上市的创新药而言，DTP 药房最大的价值在于，能让患者更便捷地找到购药之处，有力保障药品供应渠道的畅通可及 。

  随着“医药+互联网”模式的深化、处方药销售外部化趋势的加强，以及医保支付机制改革的不断深化，众多药店正以前所未有的速度积极转型，加速布局专注于DTP（Direct-to-Patient）服务的专业药房业务，以适应医疗行业的新变革。

  面对医保成本控制与药物比例调整等医改政策的新要求，按病症类型进行药品费用支付正慢慢的变成为医保政策改革与经管的核心导向。2018年12月推出的“4+7”国家集采政策，通过集中采购机制强化了药品管理，而2019年试点地区的实践揭示了医药市场即将迎来深刻变革。在此背景下，DTP药房体系因其独特优势，被视为市场改革的前沿阵地，为药品零售业的未来发展开辟了广阔空间。据相关机构预测，随着处方外流体系的逐步建立，医疗机构药品收益结构将得以优化；同时，DTP药房经管体系也将迎来药品管理、经营策略等多方面的全面升级。

  多数 DTP 药房的药品售出类型大致上可以分为两种。一种是在医院机构处方量大、售价高且药占比排名靠前的药品，例如恩替卡韦、阿托伐他汀等，这类药品每年的售出收益不少于 10 亿元。当它们被纳入 “4+7” 集中采购目录后，首批售出单位会进行相对有效调整，降价之后，医院药品销售、集中采购等改革举措，会相应带动院外药品的流通与经营。不过，这种药品流通模式会大幅压缩药品的获利空间。另一种是客单价成本比较高的药品，像肿瘤类、肝病类药物等，在 “4+7” 医改政策下，其获利空间同样被压缩。鉴于此，DTP 药房需要及时锁定能产出利润的项目，积极推广那些不在集中采购目录中、产出价值较高的新药品，因为患者只可以通过零售药店购买此类药品，以此开辟 DTP 药房新的获利途径，进而改善经管效果，在新政策环境下实现可持续发展。

  在DTP经管体系的优化进程中，药房经营将呈现出鲜明的两极分化特征。一方面，药房将更看重提升药品解答与推荐的专业度，完善用药服务流程，致力于提供卓越的高品质用药服务，确保药房经营流程的尽善尽美，以此增强药房管理体系的全面性和深度。另一方面，DTP药房在运营中将竭力为患者提供详尽的用药指导，积极搜集临床用药反馈，加强医药指导与咨询的专业性，推动医药行业朝着更加健康的方向发展。此外，药房运作将围绕OTC（非处方药）与保健类两大核心产品，构建具有社会影响力的药房体系。同时，药房还将积极拓展线上渠道，通过线上平台展示药品信息，增加线上药品的供应种类，以更好地满足患者日渐增长的线上购药需求，从而进一步拓宽药房的服务范围和影响力。

  现阶段，DTP 药房经管工作中的营收主要源于供应商的代销收益以及药品出售的返利收益。当厂家选定 DTP 药房时，药房在出售药品方面所获利润空间存在限制，但这种药品经营模式能提升药品输出的稳定性，助力药房积累客户资源。在 “医院分家” 整合完成后，处方药输出主要流向 DTP 药房以及医院自带药房。DTP 药房凭借其高度专业性，在患者购药和健康管理方面衍生出诸多增值项目。比如，以肿瘤、丙肝这两类疾病为切入点，增加新药品种供应，通过提高客单价，增强自身利润获取能力，在激烈的市场之间的竞争与行业变革中，不断探索更优的经管路径，实现稳健发展。

  统计多个方面数据显示，2019年中国DTP药房行业市场规模512.03亿元，2023年中国DTP药房行业市场规模1079.38亿元。

  我国的DTP药房，在其整个产业链的上游，主要由医疗器械制造、保健食品制造、医药制造、药妆与日用品等多个行业构成，这一些行业共同为DTP药房提供丰富多样的产品资源。而在产业链的下游，DTP药房则主要是通过小区社群、医院周边的门店等多样化的流通渠道，将产品直接送达至广大的消费者手中。这些流通渠道不仅涵盖了传统的实体店面，还可能包括线上平台等新兴的销售经营渠道，以确保DTP药房能够高效、便捷地满足那群消费的人的健康需求。

  预测，受中国dtp药房行业市场需求的增长，2025-2031年中国dtp药房行业市场规模平稳上升。2031年中国dtp药房行业市场规模4962.27亿元。

  建立更加公平透明的药品流通竞争机制，彻底打破药品营销商、医务人员与医院之间错综复杂的经济利益链条，进而实现诊疗与用药的分离。这一改革举措极大地促进了处方外流的加速，为DTP药房的发展铺设了“高速公路”。据相关多个方面数据显示，公立医院外流的处方中，诸如肿瘤、靶向、免疫等高质量且创新性的药品大多流向了DTP药房，并且这一趋势还伴随着诊疗服务的外流。DTP药房凭借其专业性与便捷性，成功承接了这些外流的处方与诊疗需求，实现了自身的快速扩张。展望未来，随着“零加成”、医药分开以及两票制等一系列政策的持续深化实施，DTP药房有望在新医改的浪潮中扮演更加关键的角色，甚至有可能取代医院，成为重症创新药品流通的主导渠道，从而重塑整个药品流通行业的格局。

  DTP药房所经营的产品主要聚焦于创新药物领域，这些药品往往具有单价高昂、治疗周期长且总体花费巨大的特点。以罗氏制药生产的用来医治转移性直肠癌的创新药物爱必妥为例，其一个完整的治疗周期所需费用高达约20万元人民币，这对于大多数患者而言无疑是一笔沉重的经济负担。因此，患者的经济承担接受的能力和购买力成为了影响DTP药房发展不可忽视的重要的条件，它必然的联系到药房能否持续稳定地提供这些高价值药品，并满足广大患者的治疗需求。

  根据国家统计局发布的数据，从2019年至2023年，中国居民的人均可支配收入实现了显著增长，从30733元跃升至39218元，这一数据清晰地反映了中国居民购买力的持续增强，为患者购买DTP药房中价格相比来说较高的创新药品提供了更为坚实的经济基础。与此同时，人均医疗费用支出在人均总支出中所占的比例也呈现出稳步上升的趋势，这标志着中国居民的健康保健意识正在发生积极转变，对于在医疗保健领域的投入和支付意愿日益增强，这种变化不仅推动了医疗保健需求的增长，也为DTP药房行业的市场扩展提供了强有力的动力。

  当下，中国创新药研发实力日益提升，与此同时，制药产业政策环境持续优化，这一良好态势吸引了大量资本如潮水般涌入创新药研发领域。充裕资金的注入宛如强力磁石，吸引众多医药领域的精英人才投身创业浪潮，进而促使中国创新药公司数呈现爆发式增长。在创新药领域，已有诸多企业成绩斐然，贝达药业、百济神州、再鼎医药、君实生物等已成功上市，它们为中国创新药研发注入源源不断的活力。随着创新药持续不断的发展，其带来的新型药品资源，将为 DTP 药房提供更丰富的销售品类，满足患者需求，从而驱动 DTP 药房迈向良性发展轨道，一同推动中国医药产业的进步。返回搜狐，查看更加多